Administracion de ventas / David Jobber, Geoff Lancaster (Record no. 18602)
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| 000 -CABECERA | |
|---|---|
| campo de control de longitud fija | 02909nam a2200277Ia 4500 |
| 003 - IDENTIFICADOR DEL NÚMERO DE CONTROL | |
| campo de control | DO-SdBRA |
| 005 - FECHA Y HORA DE LA ÚLTIMA TRANSACCIÓN | |
| campo de control | 20200602231643.0 |
| 008 - DATOS DE LONGITUD FIJA--INFORMACIÓN GENERAL | |
| campo de control de longitud fija | 190124s9999 dr 000 0 und d |
| 020 ## - NÚMERO INTERNACIONAL ESTÁNDAR DEL LIBRO | |
| Número Internacional Estándar del Libro | 978-607-32-0852-9 |
| 040 ## - FUENTE DE LA CATALOGACIÓN | |
| Centro catalogador/agencia de origen | DO-SdBRA |
| Centro/agencia transcriptor | DO-SdBRA |
| Lengua de catalogación | spa |
| 041 ## - CÓDIGO DE LENGUA | |
| Código de lengua del texto/banda sonora o título independiente | spa |
| 082 ## - NÚMERO DE LA CLASIFICACIÓN DECIMAL DEWEY | |
| Número de clasificación | 658.81 J627a 2012 |
| 100 1# - ENTRADA PRINCIPAL--NOMBRE DE PERSONA | |
| Nombre de persona | Jobber, David |
| 245 10 - MENCIÓN DE TÍTULO | |
| Título | Administracion de ventas / David Jobber, Geoff Lancaster |
| 250 ## - MENCIÓN DE EDICIÓN | |
| Mención de edición | 8a. ed. |
| 260 ## - PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, ETC. | |
| Lugar de publicación, distribución, etc. | México : Pearson Educación, 2012 |
| 300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA | |
| Extensión | xviii, 540p. |
| 505 ## - NOTA DE CONTENIDO CON FORMATO | |
| Nota de contenido con formato | Parte uno Perspectiva de ventas.<br/>1 Desarrollo y rol de las ventas en marketing.<br/>2 Estrategias de ventas.<br/><br/>Parte dos Entorno de ventas.<br/>3 Comportamiento del consumidor y el comprador organizacional.<br/>4 Esquema de ventas.<br/>5 Ventas en el mercado internacional.<br/>6 Aspectos legales y éticos.<br/><br/>Parte tres Técnicas de ventas.<br/>7 Responsabilidades y preparación para las ventas.<br/>8 Habilidades personales de ventas.<br/>9 Administración de cuentas clave.<br/>10 Venta por relaciones.<br/>11 Marketing directo.<br/>12 Internet y las aplicaciones de tecnología de la información (TI) en ventas y administración de ventas.<br/><br/>Parte cuatro Adm inistración de ventas.<br/>13 Reclutamiento y selección.<br/>14 Motivación y capacitación.<br/>15 Organización y remuneración.<br/><br/>Parte cinco Control de ventas.<br/>16 Pronóstico y presupuesto de ventas.<br/>17 Evaluación de la fuerza de ventas.<br/>Apéndice: Casos y preguntas para discusión.<br/>índice. |
| 520 ## - SUMARIO, ETC. | |
| Sumario, etc. | La octava edición presenta una integración de la investigación de vanguardia acerca de las ventas y su administración. Además, el capítulo de Internet y las aplicaciones de tecnología de la información (TI) en ventas y administración de ventas se mejoró de manera sustancial para considerar los avances recientes en ese campo y las aplicaciones tecnológicas integradas a las ventas. Deseamos agradecer a John O’Connor, director ejecutivo de Deep Insight, por su trabajo en este capítulo. La presente edición incluye una cobertura más amplia de la ética en ventas y administración de ventas, los sistemas de compra y venta, la capacitación de ventas, la organización de la fuerza de ventas, la venta B2B y B2C, y e l ciclo de ventas. La octava edición también incluye nuevos casos sobre importantes compañías. Como siempre, esta edición continúa resaltando los aspectos internacionales de las ventas y su administración para reflejar la importancia de los mercados internacionales en la economía global actual. La edición en español de esta obra incorpora referencias, comentarios y ejemplos adaptados al contexto latinoamericano que, sin duda, enriquecerán la lectura y aplicación de la administración de ventas. |
| 650 #4 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA | |
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada | Administración de ventas |
| 650 #4 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA | |
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada | Mercadeo |
| 700 1# - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL--NOMBRE DE PERSONA | |
| Nombre de persona | Lancaster, Geoff |
| 942 ## - ELEMENTOS DE PUNTO DE ACCESO ADICIONAL (KOHA) | |
| Fuente del sistema de clasificación o colocación | Dewey Decimal Classification |
| Tipo de ítem Koha | Libros |
| Estado de retiro | Estado de pérdida | Fuente del sistema de clasificación o colocación | Estado dañado | No para préstamo | Código de colección | Localización permanente | Ubicación/localización actual | Ubicación en estantería | Fecha de adquisición | Número de inventario | Total de préstamos | Signatura topográfica completa | Código de barras | Fecha visto por última vez | Número de copia | Precio válido a partir de | Tipo de ítem Koha |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Dewey Decimal Classification | Colección General | Biblioteca UCATECI - Sede Central - La Vega | Biblioteca UCATECI - Sede Central - La Vega | En Estantería | 01/10/2018 | 15-22480 | 658.81 J627a 2012 | 15-22480 | 09/12/2019 | Ej.1 | 09/12/2019 | Libros | |||||
| Dewey Decimal Classification | Colección General | Biblioteca UCATECI - Sede Central - La Vega | Biblioteca UCATECI - Sede Central - La Vega | En Estantería | 01/10/2018 | 16-23679 | 658.81 J627a 2012 | 16-23679 | 09/12/2019 | Ej.2 | 09/12/2019 | Libros | |||||
| Dewey Decimal Classification | Colección General | Biblioteca UCATECI - Sede Central - La Vega | Biblioteca UCATECI - Sede Central - La Vega | En Estantería | 01/10/2018 | 16-23680 | 658.81 J627a 2012 | 16-23680 | 09/12/2019 | Ej.3 | 09/12/2019 | Libros | |||||
| Dewey Decimal Classification | Colección General | Biblioteca UCATECI - Sede Central - La Vega | Biblioteca UCATECI - Sede Central - La Vega | En Estantería | 01/10/2018 | 16-23681 | 658.81 J627a 2012 | 16-23681 | 09/12/2019 | Ej.4 | 09/12/2019 | Libros |